フリーランスに向いている美容師の特徴3つ

面貸しや業務委託に移るかどうかは、腕の良し悪しではなく、いまの働き方のどこが噛み合っていないかで決まります。フリーランスになった方がいい人の特徴として挙げられていたのは、次の3つでした。

3つに共通しているのは、どれも「気持ち」ではなく「いまの状態」を指していることです。独立したい気持ちがあるかどうかではなく、集客の出どころ、店の人員構成、働ける時間の上限。自分で確かめられる事実ばかりなので、当てはまるかどうかは今日中に判断できます。

集客が店ではなく自分についている

ひとつ目は自己集客力です。お店の集客力や知名度ではなく、SNS集客や顧客の紹介などが多い美容師。

ここは感覚で判断しないほうが確かです。直近1か月の予約を、経路ごとに数えてみてください。 「店の媒体経由」「自分のSNS経由」「既存客の紹介」の3つに分けるだけで十分です。

後ろ2つが多ければ、看板が変わっても客数は落ちにくいということになります。逆に店の媒体経由が大半なら、いま指名が多いのは自分の力だけとは限りません。この場合はフリーランスに向いていないという話ではなく、順番の問題です。移るより先に、店にいるあいだに自分側の経路を育てておくほうが、失うものが少なくて済みます。

数えるときに気をつけたいのが、記憶で埋めないことです。印象に残っているお客様は紹介や指名の方に偏りやすく、実際の比率とはずれます。予約表を1件ずつ見て、分からないものは「不明」に入れたままにしておいてください。不明が多いこと自体も、いまの集客が自分で把握できていないという答えになります。

今の店にアシスタントがあまりいない

ふたつ目は、いまの職場にアシスタントがあまりいないこと。シャンプーもカラーの塗布も自分でやっているなら、店に所属していても実質はマンツーマンで回しているのと同じです。

結局マンツーマンならフリーランスのほうが圧倒的に稼げる！

同じ人数を自分ひとりで担当するなら、施術単価をそのまま自分の売上に結び付けやすいのがフリーランス、という理屈です。

裏を返すと、アシスタントが十分にいる店ではこの理屈は成り立ちにくくなります。塗布やシャンプーを任せられるぶん1日に入れられる人数が増え、その体制は店が用意しているものだからです。自分の生産性がどこまで自分の手によるものかは、いまの職場の人員構成で変わります。

判断材料になるのは、1日に何人担当できているか、そのうち他のスタッフに手伝ってもらっている工程がどれだけあるか。ここが「ほぼ全部ひとり」に寄っているほど、環境が変わっても回し方は変わりません。

ただし手取りがいくらになるかは、業務委託の手数料の割合や材料費をどちらが持つかで変わります。売上がそのまま収入になるわけではないので、金額の比較は契約の条件を並べてからでないと出せません。

働く時間を自分で決めたい

3つ目は、もっと働きたいのに枠が足りないという状態です。挙がっていたのは、お店の定休日がもどかしい、営業時間も伸ばしたい、美容師は歩合なんだから、という3つの声でした。

店の営業時間は自分の都合では動きません。歩合で働いていると、休みや閉店時間がそのまま機会損失に見えてきます。予約を入れたい日に店が閉まっている、あと1人入れられるのに時間が来る。ここが不満の中心にある人は、努力の量では解消しないタイプの悩みを抱えていることになります。

逆に、決まった休みがあるほうが体力的にありがたいと感じるなら、この特徴は当てはまりません。営業日を自分で決められるということは、休む日も自分で決めなければならないということでもあります。3つのうち何個当てはまるかで見てください。

もうひとつ補足しておくと、働ける時間が増えることと収入が増えることは自動ではつながりません。枠を開けても、そこを埋めるのは自分の予約です。この3つ目は、ひとつ目の自己集客力とセットで当てはまって初めて意味を持ちます。

当てはまったあとに確かめること

3つとも当てはまる人ほど、勢いで動きたくなります。ただ、フリーランスで実際に手元に残る額を決めるのは、向き不向きではなく契約の条件のほうです。

手数料の割合、材料費や備品の負担、予約システムの使用料、席の確保のされ方。この4つは店によって大きく違うので、話を聞く段階で必ず数字で確認してください。口頭で聞いた条件と書面が違うことがないよう、契約書の文面まで見ておくと確実です。

税金や保険の扱いも、働き方や契約の形で変わります。ここは自己判断せず、所轄の税務署や税理士など専門家に相談してください。

まずは1か月分の予約を数えるところから始めると、自分がどの位置にいるのかがはっきりします。3つのうち2つしか当てはまらなかったとしても、足りていないのがどれなのかが分かれば、いまの店にいるあいだに埋めておくことができます。